Essa época do ano empresários, executivos e consultores estão (ou deveriam estar) dedicando seu tempo para olhar à frente.

Deveríamos estar pensando o que queremos para as nossos negócios em 2008.

Mas todos nós sabemos que muitas pessoas não conseguem planejar. Existem tantas razões para isso como existem (ou costumavam existir) cabelos em minha cabeça. Eu costumava pensar que o principal motivo era o tempo. Não penso mais assim. Acredito que a maior razão para as pessoas não conseguirem planejar é que elas não sabem como fazê-lo.

Qualquer que seja o nome dado, planejamento estratégico, planejamento empresarial, planejamento de fim de ano, ele soará importante. Além disso, soa como um monte de trabalho. É como uma grande e complicada responsabilidade que muita gente não tem certeza de como fazer.

Assim, para ajudá-lo a começar a ter um bom planejamento este ano, apresentarei um sistema fácil e eficaz que você pode usar.

É centrado em obter e manter os seus clientes. Algumas pessoas podem pensar que isso é uma visão demasiada reduzida, mas acredito que é perfeito, porque se você estiver focado em obter e manter clientes, em seguida, tudo começa e se encaixar. Seus clientes conduzem o seu negócio, logo devem também conduzir seu planejamento.

1. Ter clara a sua Missão

O que o seu negócio faz para você (como é que faz a sua vida melhor)? O que ele faz para os seus clientes (como é que ele os ajuda a encontrar o que desejam)? Em que negócio você está (produtos, serviços, indústria ou profissão)? E, finalmente, quais são os seus objetivos para os próximos 12 meses? (Receita, lucro líquido, o crescimento?)

2. Identifique o seu melhor mercado

Seu melhor mercado é aquele onde as pessoas querem o que você faz e quem você pode servir melhor do que ninguém. Não é suficiente saber quem quer o que você faz. Você precisa se dedicar à aqueles que podem ser melhor servidos com base nos seus recursos e nas suas vantagens competitivas, que lhe permitirá atendê-los tão bem a ponto de voltarem e dizer aos outros.

3. Crie a sua mensagem

Como é que você diz ao seu mercado o que você faz para eles? O que você pode dizer que eles vão querer ouvir ? Faça isso pensando neles, os clientes, não em você. Sem uma boa e clara mensagem será muito mais difícil atrair clientes suficientes a fim de ter um negócio sustentável.

4. Aloque recursos

Decida quanto vai investir no sentido de ajudar a sua empresa atingir o(s) objetivo(s) no passo 1. Meça isso em tempo, bem como em dinheiro. Faça-a realista, mas também alcançável. Você não pode fazer um negócio crescer sem fazer um investimento.

5. Faça acontecer

Escolha três maneiras que você poderá usar para que sua mensagem chegue ao seu mercado com base nos recursos que você alocou.

Em seguida, você deverá aplicá-las religiosamente. Foque e concentre a sua mensagem sobre um grupo pequeno o suficiente para que você possa se conectar com eles várias vezes ao longo do ano. Acompanhe o que você está fazendo e monitore os resultados.

Construa um processo para que você possa ver quais as ações o ajudam a atingir os seus objetivos (resultados).

Então faça mais daquilo que funciona e menos que não funciona.

Se você quiser saber mais, visite nosso site Marketing Médico