Os consumidores querem o último modelo quando se fala de automóveis, a última moda lançada em Paris ou na São Paulo Fashion Week, e a vanguarda da tecnologia. Mas como pacientes são tímidos quanto ao uso de um medicamento experimental ou da vanguarda tecnológica quando se trata de melhorar a sua saúde ou reforçar os seus corpos.

É por isso que os médicos de vanguarda em sua área de especialidade necessitam de um bom plano de marketing médico. A mensagem de segurança, conveniência e êxito deve ser transmitida pois consumidores de serviços médicos são muito mais reticentes a aceitar uma nova técnica médica do que como compradores de automóveis, computadores, móveis ou moda.

Obviamente, uma pessoa doente quer ser tratada com a mais recente droga, equipamento ou método. Ela simplesmente não quer ser a primeira! E assim um médico inovador na introdução de novos equipamentos ou de um novo método de tratamento precisa da assistência de um profissional de marketing para ser bem sucedido.

Ninguém vai concordar com uma cirurgia nos olhos sem estar convencido de que o procedimento é absolutamente seguro. Nenhuma mulher jamais concordar com um aumento de mama sem sentir absolutamente confortável sobre o médico. Quanto mais sensível o processo, maior é a necessidade de um bom plano de marketing.

A evolução constante em termos de drogas, equipamentos e técnicas obriga os médicos a estar em constante aperfeiçoamento, e divulgar ao seu público estas novidades, antes de mais nada, é sua contribuição no sentido de lhes ofecrecer que existe de mais avançado. Assim fazendo o médico não só passa a ser visto como referência na sua área de atuação, como também transmite maior segurança aos seus clientes.

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